Recordaantal woningen te koop: waarom een goede presentatie zwaarder telt

Recordaantal woningen te koop gezet

In het tweede kwartaal van 2026 werden bijna 57.000 bestaande woningen via NVM-makelaars te koop gezet. Dat is het hoogste aantal sinds het begin van de metingen in 1995. Een belangrijke oorzaak is de aanhoudende uitponding. Daarbij verkopen vastgoedbeleggers woningen die eerder werden verhuurd.

Ondanks het grotere aanbod blijft de verkoop sterk. Woningen werden gemiddeld binnen ongeveer een maand verkocht en de prijzen lagen hoger dan een jaar eerder. Toch verandert er iets. Kopers krijgen meer tijd om woningen naast elkaar te leggen en hoeven minder vaak direct na een eerste bezichtiging een beslissing te nemen.

De vraag voor makelaars en vastgoedbeleggers wordt daardoor minder: krijgen we deze woning verkocht? De vraag wordt meer: hoe zorgen we dat deze woning tussen vergelijkbaar aanbod goed tot haar recht komt?

Wat betekent dit in de verkooppraktijk?

Wanneer meerdere vergelijkbare appartementen tegelijk op de markt verschijnen, vallen verschillen sneller op. Kopers kijken naar de prijs, het energielabel en de staat van onderhoud. Maar ook de presentatie bepaalt hoe zij een woning ervaren.

Dat speelt vooral bij uitpondwoningen. Na het vertrek van de huurder blijft vaak een lege woning achter. Dat geeft rust op de foto, maar maakt het ook lastiger om de verhoudingen te beoordelen. Een koper ziet de vierkante meters, maar nog niet hoe de ruimte in het dagelijks leven werkt.

Past er naast de bank ook een eettafel? Is de kleinste kamer bruikbaar als slaapkamer? Kan er een thuiswerkplek worden gemaakt? En hoeveel loopruimte blijft er over zodra de woning is ingericht?

Een plattegrond geeft daarvoor maten. Tijdelijke inrichting laat het antwoord zien.

Dat betekent niet dat iedere woning volledig moet worden volgezet. Integendeel. Te veel of te grote meubels kunnen een ruimte juist kleiner maken. Goede vastgoedstyling helpt om de functies van een woning duidelijk te maken, zonder het beeld onrealistisch te maken.

Een lege woning vertelt niet altijd het hele verhaal

Een lege woonkamer kan op een foto verrassend klein lijken. Zonder meubels ontbreekt een herkenbaar referentiepunt. Potentiële kopers weten niet hoe groot de bank kan zijn of waar een eettafel logisch staat.

Het tegenovergestelde kan ook gebeuren. Een kamer lijkt ruim, maar blijkt na plaatsing van een tweepersoonsbed nauwelijks loopruimte over te houden. Dat hoeft geen probleem te zijn, zolang de koper vooraf een eerlijk beeld krijgt.

Vastgoedstyling draait daarom niet alleen om sfeer. Het gaat om het zichtbaar maken van de mogelijkheden van een woning.

Bij KeyPro zien we in de praktijk dat een paar gerichte keuzes vaak al genoeg zijn. Een passende zithoek laat de schaal van de woonkamer zien. Een eettafel maakt duidelijk hoeveel mensen er comfortabel kunnen zitten. Met een bed en een compacte kast krijgt een slaapkamer direct een herkenbare functie.

De inrichting helpt een koper om niet alleen naar een lege ruimte te kijken, maar zich voor te stellen hoe het is om er te wonen.

Meer aanbod vraagt om een duidelijker verhaal

Het recordaanbod betekent niet dat de woningmarkt plotseling ruim is. Er blijft een groot woningtekort en veel woningen worden nog steeds snel verkocht. Toch zorgt meer keuze ervoor dat een woning minder vanzelfsprekend alle aandacht krijgt.

Zeker wanneer meerdere appartementen uit één portefeuille worden verkocht, kan het aanbod sterk op elkaar lijken. Dezelfde bouwperiode, vergelijkbare plattegronden en soms zelfs dezelfde afwerking zorgen ervoor dat kopers sneller gaan vergelijken. Dan moet per woning duidelijk worden voor wie de ruimte interessant is en welk woongevoel daarbij hoort.

Dat zagen we ook terug in onze samenwerking met Boekholt & Partners Makelaardij, waarbij we leegstaande woningen hielpen presenteren met tijdelijke verkoopstyling. Door per woning te kijken naar de doelgroep, de indeling en de sterke punten van de ruimte, werd een leeg appartement niet alleen aantrekkelijker voor fotografie, maar ook begrijpelijker voor potentiële kopers. In de volledige case lees je hoe die aanpak Boekholt & Partners hielp om woningen sneller en sterker in de markt te zetten.

Een compact appartement kan bijvoorbeeld worden ingericht voor een starter of expat. Een extra kamer kan worden gepresenteerd als thuiswerkplek, logeerkamer of kinderkamer. Bij een ruimere woning kan juist worden benadrukt hoe de leefruimte en eethoek met elkaar samenhangen.

Daarbij moet de inrichting passen bij de woning. Een grote hoekbank in een kleine woonkamer werkt averechts. Net als een kleine tafel die een ruime eetkamer onnodig leeg laat voelen. Het gaat niet om zoveel mogelijk meubels, maar om de juiste maat en functie.

Waarom tijdelijk meubels huren past bij verkoopstyling

Voor één verkoopperiode meubels aanschaffen is meestal niet praktisch. Na de verkoop moeten ze opnieuw worden verkocht, opgeslagen of naar een volgende woning worden gebracht. Dat kost tijd en vraagt om extra afstemming.

Met meubelhuur worden de meubels alleen gebruikt zolang de woning te koop staat. Is de woning verkocht? Dan kan de inrichting weer worden opgehaald. Duurt het verkoopproces langer dan verwacht? Dan kan de huurperiode worden verlengd.

Dat geeft vastgoedbeleggers en makelaars ruimte om mee te bewegen met de verkoop. Zonder direct een complete inventaris te kopen of zelf opslag en transport te moeten regelen.

Ook circulair gezien is dat logisch. De bank, eettafel en kast worden na afloop gecontroleerd, schoongemaakt en opnieuw ingezet in een andere woning. Zo ontstaat er na het verkooptraject geen restpartij, maar begint de inrichting gewoon aan een volgend hoofdstuk.

Vastgoedstyling is ook een logistiek project

Op de foto zie je vooral het eindresultaat. Daarachter zit een planning die moet kloppen. De woning moet toegankelijk zijn, de meubels moeten passen en de inrichting moet gereed zijn voordat de fotograaf arriveert.

Bij meerdere woningen tegelijk wordt dat nog belangrijker. Dan moet vooraf duidelijk zijn welke ruimtes worden ingericht, welk type meubels nodig is en wanneer de woningen beschikbaar zijn. Ook praktische zaken zoals parkeren, een lift en de bereikbaarheid van het appartement tellen mee.

Bij KeyPro komen de meubels uit eigen voorraad. We verzorgen de levering, plaatsing en retourname. Daardoor hoeft een makelaar of belegger niet afzonderlijk te schakelen met een meubelwinkel, transporteur en opslagpartij.

Niet omdat meubels de ontwikkelingen op de woningmarkt oplossen. Wel omdat een goed ingericht verkoopproces rust geeft en voorkomt dat de planning onnodig blijft liggen.

Van lege woning naar begrijpelijke woonruimte

Meer woningen op de markt betekent niet automatisch dat verkopen moeilijk wordt. Het betekent wel dat kopers scherper kunnen vergelijken. Een goede prijs, een passende staat van onderhoud en een sterk energielabel blijven zwaar meewegen. Maar ook de manier waarop een woning wordt gepresenteerd, krijgt meer invloed.

Vastgoedstyling maakt van een lege woning geen andere woning. Het laat wel beter zien welke mogelijkheden er al zijn. Dat helpt kopers om de ruimte te begrijpen en geeft makelaars en vastgoedbeleggers een sterker vertrekpunt voor fotografie en bezichtigingen.

KeyPro helpt bij het tijdelijk inrichten van lege woningen, modelwoningen en verkoopprojecten. Met meubels uit eigen voorraad, flexibele huurperiodes en een complete logistieke aanpak.

Want een lege woning kan veel ruimte bieden. Soms moet je alleen nog even laten zien waarvoor.

Bron: NVM